Продающие заголовки: 9 формул, 70+ примеров и 25+ правил написания

Что такое продающий заголовок и какие задачи он решает

Продающий заголовок помогает человеку быстро понять, о чем предложение или материал и почему ему стоит обратить внимание.

Источник: magnific.com

Он используется на лендингах, в рекламных объявлениях, письмах, статьях, карточках товаров, презентациях и других форматах, где пользователь решает, продолжать ли взаимодействие.

Какие задачи решает заголовок

Хороший заголовок может:

• привлекать внимание;
• обозначать тему или предложение;
• показывать пользу;
• обращаться к конкретной аудитории;
• формировать ожидания от дальнейшего содержания;
• мотивировать прочитать текст, перейти на страницу или изучить предложение.

При этом заголовок редко продает сам по себе. Он работает вместе с оффером, основным текстом, дизайном, доказательствами и призывом к действию.

Чем заголовок отличается от оффера и СТА

Оффер объясняет, что именно получает клиент и на каких условиях.

СТА предлагает конкретное действие: оставить заявку, зарегистрироваться, скачать материал.

Заголовок вводит человека в коммуникацию и помогает заинтересовать предложением.

Иногда эти элементы частично пересекаются. Например, заголовок лендинга может одновременно содержать основную часть оффера.

Каким должен быть хороший продающий заголовок

Универсальной формулы нет. Заголовок рекламного объявления, статьи и первого экрана лендинга решает разные задачи. Но несколько критериев применимы почти всегда.

Понятность, конкретность и релевантность

Человек должен быстро понимать основную мысль.

Полезно избегать:

• сложных конструкций;
• профессионального жаргона без необходимости;
• абстрактных обещаний;
• двусмысленных формулировок;
• деталей, которые ничего не добавляют к смыслу.

Конкретика действительно может усиливать заголовок, но только если она достоверна.

Например, цифра, срок или условие полезны тогда, когда бизнес способен их подтвердить. Не стоит придумывать «рост продаж на 30%» только ради более эффектной формулировки.

Польза и соответствие содержанию

Заголовок должен отвечать на вопрос пользователя: почему это может быть мне интересно?

Читайте также!

Бесплатная реклама в интернете: 25+ способов продвижения бизнеса

Подробнее

Это может быть:

• решение проблемы;
• получение результата;
• экономия времени;
• новая информация;
• инструкция;
• конкретная возможность.

При этом обещание в заголовке должно соответствовать тому, что человек увидит дальше. Иначе внимание превращается в разочарование.

Интерес без кликбейта

Привлекать внимание помогают:

• необычная мысль;
• вопрос;
• цифра;
• контраст;
• проблема;
• неожиданный вывод;
• конкретная ситуация.

Но интрига не должна строиться на ложном обещании.

Прямой заголовок обычно полезнее там, где человеку нужно быстро понять предложение. Более интригующая формулировка может быть уместна в статьях, социальных сетях или контенте для уже знакомой аудитории.

Какие бывают продающие заголовки

Типы часто пересекаются. Один заголовок может одновременно содержать вопрос, проблему и конкретную пользу.

Заголовки через пользу или результат

Такие формулировки сразу показывают ценность:

• «Как сократить время на подготовку отчетов»
• «План продвижения для нового интернет-магазина»
• «Доставка мебели с подъемом и сборкой»

Конкретный результат должен соответствовать реальным возможностям продукта.

Вопросы и проблемы

Вопрос помогает привлечь внимание человека, если он узнает в нем собственную ситуацию:

• «Почему заявки с сайта не превращаются в продажи?»
• «Что проверить перед запуском рекламы?»

Источник: magnific.com

Похожий принцип работает с проблемой:

• «Много заявок, но мало продаж: где искать причину»

Главное, чтобы проблема была реальной для аудитории, а не искусственно созданной ради давления.

Инструкции, списки и числа

Такие заголовки особенно удобны для образовательного контента:

• «Как подготовить лендинг к запуску рекламы»
• «7 ошибок при настройке формы заявки»
• «Что проверить перед публикацией сайта»

Число полезно, если оно отражает реальную структуру материала, а не добавлено только для привлекательности.

Призывы и новостные заголовки

Призыв может быть уместен в рекламных материалах:

• «Получите расчет стоимости проекта»
• «Посмотрите варианты планировки»

Но новостной формат используют, когда действительно появилось что-то новое:

• новый продукт;
• функция;
• тариф;
• формат;
• условия работы.

Если новизны нет, маскировать обычное предложение под новость не стоит.

Контраст и провокация

Контраст помогает подчеркнуть различие:

• «Не больше отчетов. Больше времени на работу»
• «Меньше ручных операций, больше автоматизации»

Провокационная формулировка тоже может привлечь внимание, но требует основания. Заголовок вроде «Вы теряете половину бюджета каждый день» без подтверждения выглядит скорее манипулятивно, чем убедительно.

Формулы продающих заголовков

Формулы полезны как способ быстро получить черновые варианты. Их не нужно воспринимать как обязательные шаблоны.

Польза + конкретика

Формула: [польза] + [деталь или условие].

Пример: «План продвижения на месяц с приоритетами по каналам»

Конкретикой может быть не только число. Подойдут формат, аудитория, условие или особенность результата.

Проблема + решение

Формула: [проблема] + [что поможет ее решить].

Пример: «Заявки есть, продаж мало? Проверьте пять этапов воронки»

Такая конструкция особенно полезна, когда аудитория уже осознает проблему.

Как + результат

Формула: «Как [действие] + [результат]».

Примеры:

• «Как написать заголовок, который соответствует рекламному объявлению»
• «Как подготовить сайт к запуску трафика»

Необязательно добавлять громкий финансовый результат или искусственный срок.

Число + тема + польза

Формула: [число] + [тема] + [результат или назначение].

Пример: «10 формул заголовков для лендингов и рекламы»

Читайте также!

Слоганы для привлечения клиентов: 30+ лучших идей для бизнеса

Подробнее

Формат хорошо подходит для списков, подборок и инструкций.

Аудитория + задача

Формула: [для кого] + [что поможет сделать].

Пример: «Для малого бизнеса: как выбрать первый рекламный канал»

Полезно, когда материал рассчитан на конкретную группу.

Продукт + преимущество

Формула: [продукт] + [значимое отличие].

Пример: «Онлайн-бухгалтерия с автоматической подготовкой отчетности»

Преимущество должно быть реальным и важным для клиента.

Ошибка + последствие

Формула: [ошибка] + [к чему она приводит].

Пример: «Почему слишком длинная форма снижает количество отправленных заявок»

Лучше избегать неподтвержденных конструкций вроде «эта ошибка съедает половину бюджета», если таких данных нет.

Как избежать проблемы

Формула: «Как избежать [проблемы] + [желаемый результат]».

Пример: «Как избежать лишних расходов при тестировании рекламных каналов»

Такая конструкция хорошо работает в инструкциях и экспертных материалах.

Формула 4U

В копирайтинге также используется модель 4U:

• Useful – полезность;
• Urgent – актуальность или срочность;
• Ultra-specific – конкретика;
• Unique – отличие.

Необязательно включать все четыре элемента одновременно. Более того, искусственная срочность или придуманная уникальность могут сделать заголовок слабее.

Источник: magnific.com

Например: «Получите аудит рекламных кампаний с перечнем точек роста»

Здесь есть конкретная польза без необходимости добавлять неподтвержденные проценты, гарантии и ограничения по времени.

Как работать с формулами

Сначала сформулируйте реальную мысль, а затем попробуйте представить ее в нескольких конструкциях.

Например, одна тема может выглядеть так:

1. Прямо: «Аудит сайта перед запуском рекламы».

2. Через вопрос: «Готов ли ваш сайт к рекламному трафику?».

3. Через проблему: «Почему реклама не поможет сайту, который теряет заявки».

4. Через список: «8 вещей, которые нужно проверить на сайте перед запуском рекламы».

После этого проще выбрать вариант, подходящий конкретному каналу и аудитории.

Формула должна помогать выразить мысль, а не заставлять придумывать цифры, сроки или обещания, которых у бизнеса на самом деле нет.

Приемы, которые усиливают заголовок

Продающий заголовок становится сильнее не из-за отдельных «магических слов», а когда быстро передает значимую для аудитории мысль. Усилить ее помогают конкретика, понятный результат, точное обращение к аудитории и выразительная конструкция.

Конкретика и результат

Цифры, сроки и факты могут сделать заголовок убедительнее, если они реальны и действительно важны для читателя.

Сравните:

• «Помогаем привлекать клиентов»
• «43 новых клиента за два месяца: кейс интернет-магазина»

Во втором случае цифры работают не сами по себе, а потому что показывают конкретный результат.

Не стоит добавлять проценты, сроки или гарантии только ради привлекательности. Любое такое утверждение должно иметь основание.

Полезно также смещать внимание с процесса на ценность для клиента:

• не «настроим CRM», а «соберите обращения из разных каналов в одной системе»;
• не «проведем аудит», а «найдем точки, где теряются заявки».

При этом результат не обязательно должен быть финансовым. Это может быть экономия времени, удобство, снижение риска или получение нужной информации.

Аудитория, проблема и контраст

Уточнение аудитории помогает человеку быстрее понять, относится ли сообщение к нему:

• «Для владельцев интернет-магазинов»
• «Маркетологам В2В-компаний»
• «Если вы запускаете первый сайт»

Хорошо работают и ситуации, которые аудитория узнает:

• «Заявки есть, а продаж мало?»
• «Почему реклама приводит не тех клиентов?»

Контраст помогает выразить идею более заметно:

• «Меньше ручной работы. Больше времени на клиентов»
• «Не больше отчетов, а понятнее решения»

Главное, чтобы противопоставление отражало реальное отличие, а не создавалось только ради красивой фразы.

Вопрос, неожиданная мысль и интрига

Вопрос работает, если он связан с реальной проблемой или интересом читателя.

1. Слабее: «Хотите больше продаж?»

2. Сильнее: «Почему заявки с рекламы не превращаются в продажи?»

3. Интерес может создавать и тезис, который противоречит привычному ожиданию: «Почему увеличение рекламного бюджета не всегда увеличивает продажи»

Интрига допустима, если текст действительно раскрывает обещанную мысль. Если содержание не соответствует заголовку, получается кликбейт.

Срочность и ограничения

Ограничение может усиливать предложение, если оно существует на самом деле:

• регистрация до определенной даты;
• ограниченное количество мест;
• временная цена;
• конкретный период акции.

Искусственные формулировки вроде «только сегодня» без реального основания лучше не использовать.

Читайте также!

Как напомнить клиенту о себе и не быть навязчивым

Подробнее

То же относится к словам «бесплатно», «гарантия», «без риска» или «за 24 часа»: они полезны только тогда, когда точно описывают условия предложения.

Ритм и простота

Короткий заголовок легче быстро считать, но длина зависит от формата и содержания.

Полезно убрать:

• повторяющиеся слова;
• канцеляризмы;
• сложные обороты;
• детали, которые можно вынести в подзаголовок.

Главный критерий – заголовок должен передавать основную мысль без лишних усилий со стороны читателя.

Как написать продающий заголовок

Лучше идти от задачи и аудитории, а не сразу перебирать готовые формулы.

Определите аудиторию и контекст

Ответьте:

• кто увидит заголовок;
• что этот человек уже знает;
• какую проблему или задачу решает;
• где он увидит сообщение.

Заголовок статьи, рекламного объявления и первого экрана лендинга может строиться по-разному, потому что у пользователя разный уровень готовности и разные ожидания.

Сформулируйте главную мысль

Определите, что человеку важно понять в первую очередь:

• какую пользу он получит;
• какую проблему решит;
• что предлагает компания;
• чем предложение отличается;
• что интересного содержится в материале.

Источник: magnific.com

Не пытайтесь вместить в заголовок все одновременно.

Добавьте оффер или конкретику, если они нужны

Если предложение содержит важные условия, часть из них можно вынести в заголовок или подзаголовок:

• цену;
• формат;
• срок;
• географию;
• бонус;
• особенность продукта.

Но только если эти детали действительно помогают принять решение.

Попробуйте несколько конструкций

Одну и ту же мысль полезно сформулировать по-разному.

Например:

1. Прямо: «Аудит рекламных кампаний с планом оптимизации».

2. Через проблему: «Почему реклама приводит заявки, которые не становятся продажами».

3. Через вопрос: «Где вы теряете клиентов после рекламного клика?».

4. Через список: «7 причин, почему заявки не превращаются в продажи».

Количество вариантов не принципиально. Важнее получить несколько разных подходов, а не десять почти одинаковых формулировок.

Сократите и проверьте

Перед публикацией спросите:

• понятен ли смысл;
• нет ли пустых слов;
• соответствует ли заголовок содержанию;
• можно ли подтвердить цифры и обещания;
• подходит ли формулировка конкретному каналу;
• не создает ли она неправильных ожиданий.

После этого сильные варианты можно тестировать.

Продающие заголовки для разных форматов

Один и тот же принцип нельзя механически переносить во все каналы. Заголовок должен учитывать контекст, в котором его увидит человек.

Лендинг и рекламное объявление

На лендинге важно быстро объяснить, что предлагается и для кого.

Например:

• «Бухгалтерское сопровождение для ИП и ООО»
• «Разработка интернет-магазина с интеграцией CRM»
• «Ремонт квартир под ключ с фиксированной сметой»

Конкретные детали можно вынести в подзаголовок.

В рекламном объявлении дополнительно учитываются ограничения площадки и намерение пользователя. Если человек ищет конкретную услугу, заголовок должен быть тесно связан с его запросом.

Не стоит добавлять обещания вроде «первые заявки за три дня», если они не гарантированы условиями услуги.

Социальные сети и email

В социальных сетях можно активнее использовать:

• вопросы;
• личные истории;
• неожиданные наблюдения;
• кейсы;
• контраст.

Например: «Потратили бюджет на рекламу, а продажи не выросли: где искать причину»

Тема email должна давать адресату понятную причину открыть письмо. Персонализация полезна только тогда, когда она естественна и основана на реальном контексте.

Манипулятивные темы вроде «Ваш сайт теряет клиентов» без анализа конкретного сайта могут снижать доверие.

Статьи и экспертный контент

Для статьи особенно важно ясно передать тему и содержание:

• «Как написать продающий заголовок: формулы и примеры»
• «Почему заявки не превращаются в продажи: 8 возможных причин»
• «Как выбрать CRM для малого бизнеса»

Хороший SEO-заголовок прежде всего соответствует поисковому намерению и содержанию материала. Одной оптимизации заголовка недостаточно для продвижения статьи.

Карточки товаров

Здесь обычно важнее понятность, характеристики и возможность быстро сравнить варианты.

Читайте также!

Реферальный маркетинг: как запустить программу и привлечь клиентов

Подробнее

Например: «Беспроводные наушники с активным шумоподавлением и автономностью до 30 часов»

Но характеристику стоит выносить в название только тогда, когда формат площадки это допускает и параметр действительно важен для выбора.

Видео, презентации и коммерческие предложения

Для видео заголовок работает вместе с обложкой и должен точно обещать содержание: «Почему рекламный бюджет растет, а продаж больше не становится»

В презентациях и коммерческих предложениях вместо формального «Коммерческое предложение» можно сразу обозначить тему: «План продвижения интернет-магазина на ближайшие шесть месяцев».

Здесь конкретика полезнее абстрактного обещания «увеличить продажи на 40%», если такой результат нельзя заранее гарантировать.

Примеры продающих заголовков для разных задач

Товары и услуги

• Было: «Кроссовки для бега»

• Стало: «Беговые кроссовки с амортизацией для тренировок на асфальте»

• Было: «Услуги по настройке рекламы»

• Стало: «Настройка контекстной рекламы для интернет-магазинов» или: «Настроим рекламу и покажем, какие кампании приводят заявки»

Онлайн-курс

• Было: «Курс по маркетингу»

• Стало: «Интернет-маркетинг с нуля: от стратегии до запуска первой кампании»

Здесь понятны точка входа и содержание без обещания гарантированного заработка или клиентов.

В2В

• Было: «Аутсорсинг бухгалтерии»

• Стало: «Бухгалтерское сопровождение для малого бизнеса с понятной ежемесячной стоимостью»

Источник: magnific.com

В В2В полезны конкретика и связь с бизнес-задачей, но эмоциональные заголовки тоже могут работать, если соответствуют аудитории.

Локальный бизнес

• Было: «Ремонт холодильников»

• Стало: «Ремонт холодильников с выездом мастера по Москве»

Дополнительные сроки и гарантии стоит добавлять только в том случае, если компания действительно может их соблюдать.

Экспертный контент

• Было: «О контекстной рекламе»

• Стало: «Почему контекстная реклама не окупается: 6 причин, которые стоит проверить»

Акция

• Было: «Специальное предложение»

• Стало: «Бесплатный аудит рекламного кабинета до 31 июля»

Если действует реальное ограничение по количеству участников, его тоже можно указать.

Лид-магнит

• Было: «Наш чек-лист по рекламе»

• Стало: «Чек-лист: 25 ошибок, которые стоит проверить перед запуском рекламы»

Повторная продажа

Для существующего клиента можно опираться на уже знакомый продукт:

• «Используете базовый тариф? Сравните возможности расширенного»
• «Настроили рекламу: следующий шаг – проверить конверсию сайта»

Здесь нет необходимости заново объяснять весь продукт, если аудитория уже знакома с компанией.

Как улучшить слабый заголовок

Чаще всего достаточно пройти четыре шага:

1. Убрать общие слова.
2. Уточнить аудиторию или продукт.
3. Добавить реальную пользу или значимую характеристику.
4. Проверить, соответствует ли обещание действительности.

Например:

• «Качественные юридические услуги» → «Юридическое сопровождение регистрации ООО»
• «Обучение маркетингу» → «Интернет-маркетинг с нуля: практический курс для начинающих»
• «Хорошие цены на окна» → «Пластиковые окна с замером и установкой»
• «Услуги по настройке рекламы» → «Контекстная реклама для интернет-магазинов с аналитикой заявок»

Хороший заголовок становится сильнее не тогда, когда в него добавляют побольше цифр, сроков и обещаний, а когда он точнее передает то, что действительно важно аудитории.

Как тестировать продающие заголовки

Даже опытный маркетолог не может заранее точно определить, какой заголовок покажет лучший результат. Поэтому сильные варианты стоит не только оценивать субъективно, но и сравнивать на реальной аудитории.

A/B-тестирование заголовков

При A/B-тесте аудитория делится между несколькими вариантами, после чего сравниваются выбранные показатели.

Если задача – определить влияние именно заголовка, остальные значимые элементы желательно оставить одинаковыми. Иначе будет сложно понять, что именно повлияло на результат.

На сайте для экспериментов можно использовать специализированные сервисы, например VWO или Optimizely, а также возможности конкретной CMS или платформы. Google Optimize для этой задачи больше не подходит: сервис закрыт с 30 сентября 2023 года.

Какие показатели сравнивать

Метрика зависит от места, где используется заголовок.

Для рекламных объявлений можно анализировать:

• CTR;
• конверсию после перехода;
• стоимость целевого действия;
• качество полученных обращений.

Высокий CTR еще не означает, что вариант лучше. Заголовок может привлекать много любопытных пользователей, которые не совершают нужного действия.

Читайте также!

Медиабаинг: что это такое и как работает

Подробнее

Для лендинга важнее смотреть на:

• переходы к следующему этапу;
• отправку формы;
• звонки;
• покупки;
• другие целевые действия.

Для email можно сравнивать открываемость и дальнейшие действия получателей. При этом open rate зависит не только от темы, но и от имени отправителя, репутации домена, аудитории, времени отправки и других факторов.

Для статей и контента полезны переходы из выдачи или ленты, вовлеченность и выполнение целевых действий после чтения.

Как корректно сравнивать варианты

Не существует универсального правила вроде «достаточно 300–500 кликов на каждый вариант».

Источник: magnific.com

Необходимый объем данных зависит от:

• исходной конверсии;
• размера предполагаемого эффекта;
• объема трафика;
• выбранной метрики;
• статистического подхода.

Делать вывод по нескольким десяткам случайных наблюдений обычно рискованно, но и ждать фиксированное число кликов независимо от ситуации неправильно.

Если тестируется именно заголовок, варианты должны получать сопоставимый трафик от одной аудитории и в максимально одинаковых условиях.

Менять заголовок стоит не потому, что он «надоел», а когда появились данные, изменилось предложение или обнаружилось несоответствие между формулировкой и содержанием.

Частые ошибки при создании продающих заголовков

Большинство неудачных заголовков страдают от нескольких повторяющихся проблем.

Слишком общий или перегруженный смысл

Слабо:

• «Услуги для бизнеса»
• «Качественный маркетинг»
• «Все для дома»

Такие формулировки практически ничего не объясняют.

Обратная ошибка – попытка вместить сразу несколько обещаний: «Увеличим продажи, снизим расходы, выведем сайт в топ и приведем новых клиентов».

Лучше выбрать одну основную мысль и раскрыть остальные преимущества дальше.

Необоснованная конкретика и кликбейт

Цифры полезны только тогда, когда имеют реальное основание.

Формулировки вроде:

• «1000 клиентов за месяц»;
• «удвоим продажи»;
• «сократим расходы на 70%»;

не становятся убедительнее просто благодаря цифрам.

То же относится к искусственной срочности и кликбейту:

• «Только сейчас!» без реального ограничения;
• «Вы не поверите, что произошло»;
• «Эта ошибка уничтожает ваш бизнес».

Заголовок должен привлекать внимание, не создавая ложных ожиданий.

Шаблоны и лишние слова

«Уникальный», «революционный», «профессиональный», «лучший» и другие рекламные штампы редко добавляют конкретный смысл сами по себе.

Вместо «Уникальная CRM для эффективного бизнеса» лучше объяснить реальную особенность: «CRM для учета заявок из сайта, телефонии и мессенджеров».

Убирать стоит и сложные обороты, если ту же мысль можно выразить проще.

Несоответствие аудитории, площадке или содержанию

Один заголовок не обязан одинаково хорошо работать:

• на лендинге;
• в поисковом объявлении;
• в email;
• в социальной сети;
• в статье.

Контекст меняется, поэтому формулировку часто приходится адаптировать.

При этом заголовок должен соответствовать содержанию. Если он обещает одно, а страница или материал дают другое, высокий CTR не компенсирует разочарование пользователя.

Механическое использование чужих формул

Формулы помогают найти конструкцию, но не заменяют понимание продукта.

Шаблон конкурента, в который подставили свое название, обычно сохраняет чужую логику: другую аудиторию, другой оффер и другие преимущества.

Поэтому формулу стоит заполнять собственными фактами, а не копировать готовую фразу.

Как использовать ИИ для создания заголовков

Нейросеть полезна для генерации черновиков, поиска разных смысловых направлений и быстрой адаптации одной идеи под несколько форматов.

Какие данные передать ИИ

В запрос желательно включить:

• продукт или услугу;
• аудиторию;
• ее задачу или проблему;
• основное преимущество;
• реальный оффер;
• площадку;
• ограничения по формату;
• нежелательные слова и обещания.

Например:

«Предложи варианты заголовка для лендинга агентства контекстной рекламы. Аудитория – владельцы малого бизнеса, которые уже запускали рекламу, но недовольны качеством заявок. Основная идея – настройка рекламы с аналитикой до продажи. Не обещай конкретный рост выручки или количество заявок. Предложи прямые, проблемные и вопросительные варианты».

Такой запрос обычно полезнее, чем «напиши продающий заголовок».

Просите разные подходы

Вместо множества похожих вариантов можно попросить несколько концепций:

• через проблему;
• через результат;
• через вопрос;
• через конкретную характеристику;
• через контраст;
• нейтральную и более эмоциональную.

Можно отдельно адаптировать одну идею для разных аудиторий или площадок.

Читайте также!

Примеры УТП: 130+ идей и 14 формул для разных видов бизнеса

Подробнее

Например, заголовок лендинга можно переработать в:

• тему email;
• заголовок статьи;
• рекламное объявление;
• пост в социальной сети.

При этом ограничения по длине лучше брать из актуальных требований конкретной площадки, а не задавать универсальные значения.

Как улучшать черновик

Если вариант почти подходит, не обязательно генерировать все заново. Полезнее дать конкретную обратную связь:

• «слишком общее обещание»;
• «убери рекламные клише»;
• «сделай понятнее для владельца малого бизнеса»;
• «оставь смысл, но сократи»;
• «не используй неподтвержденные цифры»;
• «предложи три более прямых варианта».

Так ИИ работает как редактор и генератор альтернатив, а не как источник готового решения.

Почему результат нужно проверять

Нейросеть может:

• придумать неподтвержденный факт;
• добавить обещание, которого нет в оффере;
• использовать банальную формулировку;
• неправильно понять аудиторию;
• создать слишком похожие варианты;
• не учесть требования конкретной отрасли или площадки.

Источник: magnific.com

Поэтому финальный заголовок стоит проверить по трем вопросам:

1. Соответствует ли он реальному предложению?
2. Понятен ли нужной аудитории?
3. Выполняет ли задачу именно в этом канале?

После этого наиболее сильные варианты можно сравнивать на реальных данных.

Заключение

Продающий заголовок помогает привлечь внимание, обозначить ценность материала или предложения и мотивировать человека продолжить взаимодействие. Но сам по себе он не гарантирует клики, заявки или продажи: результат зависит от оффера, аудитории, содержания страницы, дизайна и других элементов коммуникации.

Что важно помнить

При работе над заголовком полезно придерживаться нескольких принципов:

• начинать с задачи и аудитории;
• формулировать одну основную мысль;
• использовать конкретику только там, где она подтверждается;
• избегать клише и необоснованных обещаний;
• адаптировать формулировку под площадку;
• проверять соответствие заголовка дальнейшему содержанию.

Цифры, сроки, вопросы, выгоды и эмоциональные формулировки – это инструменты, а не обязательные элементы. Заголовок без числа вполне может работать лучше варианта с числом, если точнее передает нужную аудитории мысль.

Как выбрать сильный вариант

Необязательно пытаться придумать идеальный заголовок с первой попытки. Полезнее подготовить несколько действительно разных подходов:

• прямой;
• через проблему;
• через пользу;
• в форме вопроса;
• через конкретную характеристику;
• через контраст.

После этого варианты можно сократить, проверить на достоверность и при достаточном объеме данных протестировать.

Оценивать стоит не только CTR. Заголовок может получать много кликов, но приводить нецелевую аудиторию. Поэтому в зависимости от задачи дополнительно смотрят на конверсию, качество обращений, продажи, открываемость писем и другие показатели.

Заголовок как часть маркетинга

Сильный заголовок работает не отдельно, а вместе с остальной коммуникацией.

Если он обещает конкретный результат, страница должна это обещание раскрывать. Если обращается к определенной аудитории, предложение должно ей соответствовать. Если создает интригу, пользователь должен получить ожидаемый ответ.

Manzadey Digital работает с рекламой, SEO, контентом и посадочными страницами, поэтому заголовки можно оценивать не только как текст, но и в контексте конкретного предложения и канала продвижения.

Источник изображения в шапке: magnific.com