Слоганы для привлечения клиентов: 30+ лучших идей для бизнеса

Что такое слоган и зачем он нужен бизнесу

Слоган — короткая фраза, которая передает ключевую идею бренда, продукта или рекламной кампании. Он помогает сделать коммуникацию узнаваемой, закрепить определенный образ компании и донести мысль там, где для длинного объяснения нет места.

Слоган может использоваться долго как часть бренда или создаваться специально для отдельной рекламной кампании.

Какие задачи решает слоган

В зависимости от цели слоган может:

• помогать запомнить бренд;
• подчеркивать его характер или позиционирование;
• передавать основную выгоду продукта;
• отличать предложение от конкурентов;
• поддерживать рекламную кампанию;
• вызывать нужную эмоцию или ассоциацию.

Не каждый бизнес обязательно нуждается в слогане. На раннем этапе важнее разобраться с продуктом, аудиторией и позиционированием. Слоган полезен, когда компании уже понятно, какую идею она хочет последовательно транслировать.

Чем слоган отличается от УТП, оффера и CTA

Эти элементы решают разные задачи.

УТП объясняет, почему клиенту стоит выбрать конкретное предложение среди альтернатив.

Оффер содержит предложение для клиента и может включать конкретные условия: цену, срок, бонус или другой стимул.

CTA подсказывает, какое действие нужно совершить: оставить заявку, зарегистрироваться, купить.

Слоган прежде всего помогает выразить и запомнить идею бренда или кампании. Он может содержать выгоду или призыв, но не обязан выполнять функции УТП, оффера и CTA одновременно.

Каким должен быть хороший слоган

Универсальной формулы нет. Эмоциональный бренд одежды и юридическая компания могут использовать совершенно разные подходы. Но несколько критериев полезны почти всегда.

Понятность и краткость

Слоган должен легко читаться и восприниматься без дополнительных объяснений.

Источник: arena.ai

Краткость помогает запоминанию, но количество слов само по себе не определяет качество. Иногда несколько слов передают идею достаточно точно, а иногда более длинная фраза работает лучше.

Важно убрать все, что не добавляет смысла.

Запоминаемость и связь с брендом

Фраза может запоминаться благодаря ритму, необычной конструкции, игре слов, образу или неожиданному смысловому повороту.

При этом запоминаемость должна работать на бренд. Если фраза привлекает внимание, но никак не связывается с компанией или продуктом, ее рекламная ценность ограничена.

Полезный тест: можно ли без изменений использовать тот же слоган у большинства конкурентов? Если да, формулировке, вероятно, не хватает специфики.

Одна понятная идея

Не стоит пытаться одновременно рассказать в слогане о цене, скорости, качестве, опыте, гарантии и сервисе.

Читайте также!

Отдел маркетинга: зачем маркетологи нужны бизнесу

Подробнее

Сильнее обычно работает одна основная мысль:

• выгода;
• ценность;
• характер бренда;
• отличие продукта;
• эмоциональный образ.

Остальные аргументы можно раскрыть в рекламе, на сайте и в других материалах.

Соответствие аудитории и позиционированию

Язык слогана должен соответствовать тому, кому и что продает компания.

При выборе формулировки стоит учитывать:

• особенности аудитории;
• характер продукта;
• ценовой сегмент;
• тон коммуникации бренда;
• сообщения конкурентов;
• контекст, в котором будет использоваться фраза.

Слоган юридической компании, молодежного бренда и семейного ресторана закономерно будет звучать по-разному.

Какие бывают слоганы

Тип слогана определяется прежде всего его задачей. При этом одна фраза может сочетать признаки нескольких типов.

Имиджевые и продуктовые

Имиджевый слоган выражает общую идею или характер бренда и рассчитан на длительное использование.

Продуктовый связан с конкретным товаром, услугой или направлением и помогает раскрыть его основную особенность.

Рациональные и эмоциональные

Рациональный слоган строится вокруг понятной пользы: скорости, удобства, стоимости или другого преимущества.

Эмоциональный обращается прежде всего к ощущениям, ценностям и образу жизни аудитории.

Выбор зависит от продукта. Для одной категории важнее конкретный аргумент, для другой — эмоциональная ассоциация.

Слоганы-призывы, вопросы и игра с названием

Фразу можно построить как:

• призыв к действию;
• вопрос;
• короткое утверждение;
• игру слов;
• конструкцию, связанную с названием компании.

Сам формат не делает слоган сильным. Он должен соответствовать основной идее и естественно звучать в коммуникации бренда.

Как выбрать подходящий тип

Сначала определяют задачу, а уже затем форму.

Если нужно укреплять долгосрочный образ компании, логичен имиджевый подход. Для запуска отдельного продукта может подойти продуктовый слоган. Если главное преимущество легко сформулировать, его можно вынести непосредственно в фразу.

Необязательно заранее выбирать один «правильный тип». При разработке полезнее создать несколько разных направлений и сравнить их.

Как придумать слоган для бизнеса

Разработка начинается не с игры словами, а с понимания того, что именно компания хочет сказать аудитории.

Определите аудиторию, продукт и задачу

Сначала ответьте на три вопроса:

1. Для кого создается слоган?
2. Что именно он должен продвигать: бренд, продукт или кампанию?
3. Какую мысль человек должен запомнить?

Это задает направление дальнейшей работы.

Найдите основную идею

Запишите главное преимущество, ценность или особенность бренда простыми словами.

Источник: arena.ai

Источниками могут стать:

• отзывы клиентов;
• интервью с покупателями;
• причины выбора продукта;
• реальные преимущества;
• особенности сервиса;
• позиционирование компании.

Полезно посмотреть и на коммуникацию конкурентов, чтобы не повторять наиболее шаблонные идеи рынка.

Подготовьте несколько направлений

Не стоит останавливаться на первой удачной фразе. Попробуйте разные подходы:

• через выгоду;
• через эмоцию;
• через особенность продукта;
• через ценность бренда;
• через призыв;
• через образ или игру слов.

Читайте также!

Стратегия интернет-маркетинга: что это такое, типичные ошибки и как применить

Подробнее

Количество вариантов не принципиально. Важно получить достаточно разных идей для сравнения, а не множество почти одинаковых перестановок слов.

Сократите и проверьте

У финальных вариантов стоит убрать слова, без которых смысл не меняется, а затем проверить:

• легко ли фраза читается;
• понятна ли основная мысль;
• нет ли нежелательных ассоциаций;
• соответствует ли она бренду;
• не повторяет ли конкурентов;
• можно ли использовать ее в нужных рекламных форматах.

Если слоган рассчитан на длительное использование, полезно дополнительно проверить, не конфликтует ли он с уже существующими обозначениями и коммуникацией других компаний.

Протестируйте финальные варианты

Несколько сильных вариантов можно показать представителям целевой аудитории или протестировать в реальных рекламных материалах.

При этом не стоит выбирать слоган только по принципу «какой больше нравится». Важно оценивать, какую идею люди считывают, связывают ли фразу с брендом и соответствует ли она поставленной маркетинговой задаче.

Хороший слоган появляется не из попытки придумать максимально красивую фразу, а из точного понимания бренда, аудитории и одной идеи, которую действительно стоит запомнить.

Формулы и приемы для создания слоганов

Готовой формулы, которая гарантирует сильный слоган, нет. Но несколько конструкций помогают найти направление и быстрее сформулировать варианты.

Смысловые формулы

Выгода + результат. Показывает, что получает клиент: «Учитесь сегодня — применяйте завтра».

Проблема + решение. Сначала обозначается знакомая ситуация, затем выход: «Сложно выбрать? Поможем разобраться».

Продукт + преимущество. Подходит, если у предложения есть понятная сильная сторона: «Мебель для долгой службы».

Бренд + идея или обещание. Связывает название компании с определенным образом или принципом. Обещание должно соответствовать реальному продукту и возможностям бизнеса.

При использовании конкретных сроков, цифр и гарантий важно убедиться, что их можно подтвердить. Формулировка «доставка за два часа» сильнее абстрактного «быстрая доставка», только если компания действительно выполняет такое условие.

Языковые приемы

Сделать слоган выразительнее помогают:

• призыв — «Попробуйте новое»;
• вопрос — «Готовы работать проще?»;
• контраст — «Меньше рутины. Больше дела»;
• повтор — одинаковые слова или конструкции создают ритм;
• рифма и созвучие — помогают запоминанию, если звучат естественно;
• метафора — передает идею через понятный образ;
• игра слов — особенно полезна, если связана с названием бренда.

Не стоит использовать все приемы одновременно. Одного удачного смыслового или языкового хода обычно достаточно.

Примеры слоганов для разных видов бизнеса

Примеры ниже нужны как ориентиры по форме. Перед использованием их необходимо адаптировать под позиционирование конкретного бренда.

Интернет-магазины и товары

Интернет-магазин

• Нужное — без долгих поисков
• Больше выбора в одном месте
• Покупки становятся проще

Источник: arena.ai

Магазин одежды

• Одевайтесь в своем стиле
• Вещи с вашим характером
• Соберите образ по своим правилам

Кафе и ресторан

• Вкусный повод вернуться
• Здесь хочется задержаться
• Встречаем вкусно

Услуги и локальный бизнес

Салон красоты

• Время для себя
• Ваш стиль в деталях
• Красота в вашем ритме

Строительная компания

• Строим с ответственностью
• Дом начинается с доверия
• Продумываем до деталей

Читайте также!

Обязанности маркетолога: основные задачи и функции

Подробнее

Медицинская клиника

• Внимательно к вашему здоровью
• Понятно о здоровье
• Забота начинается с внимания

Для медицинской рекламы итоговую формулировку необходимо дополнительно проверять с учетом специальных законодательных ограничений.

Локальный бизнес

• Свои рядом
• Знаем район. Знаем клиентов
• Сервис по соседству

Образование, IT и B2B

Образовательный проект

• Учитесь применять
• Знания для следующего шага
• Осваивайте то, что пригодится

IT-компания или онлайн-сервис

• Меньше рутины. Больше работы по делу
• Технологии для реальных задач
• Сложное становится управляемым

B2B-компания

• Решения для роста бизнеса
• Вместе к измеримому результату
• Партнерство в работе, а не на словах

Эксперт или личный бренд

• Объясняю сложное понятно
• Опыт, который можно применить
• От вопроса — к решению

Как использовать слоган в рекламе

Один и тот же слоган может использоваться в разных точках контакта, но его роль зависит от формата.

Где размещать слоган

Он может появляться:

• рядом с логотипом;
• на сайте;
• в рекламных креативах;
• в социальных сетях;
• на упаковке;
• в наружной рекламе;
• в презентациях и коммерческих материалах.

Необязательно размещать слоган на первом экране лендинга только потому, что он существует. Если посетителю важнее сразу увидеть конкретный оффер, цену или описание услуги, эти элементы могут быть полезнее имиджевой фразы.

В наружной рекламе особенно важны краткость и читаемость: у человека мало времени на восприятие сообщения.

Нужно ли менять слоган под разные каналы

Если это постоянный слоган бренда, его обычно сохраняют неизменным, чтобы поддерживать узнаваемость.

Источник: arena.ai

Но у компании одновременно могут быть брендовый слоган и отдельные слоганы рекламных кампаний или продуктов. Поэтому адаптация коммуникации под разные задачи не означает, что бренд обязан всюду использовать одну и ту же фразу.

Когда лучше использовать оффер

В performance-рекламе конкретное предложение нередко важнее имиджевого сообщения.

Например: «Бесплатная доставка от 3000 рублей» может быть полезнее для текущей рекламной кампании, чем абстрактный брендовый слоган.

При необходимости их можно использовать вместе: слоган поддерживает образ бренда, а оффер объясняет конкретную выгоду здесь и сейчас.

Как проверить и выбрать лучший слоган

Перед постоянным использованием стоит проверить не только красоту формулировки, но и то, как ее воспринимает аудитория.

Смысл, запоминаемость и связь с брендом

Задайте несколько вопросов:

• Понятна ли основная идея?
• Не приходится ли дополнительно объяснять фразу?
• Соответствует ли она характеру бренда?
• Не возникает ли нежелательных ассоциаций?
• Отличается ли она от типовых формулировок конкурентов?
• Легко ли ее произнести и воспроизвести?

При этом слоган не обязательно должен однозначно объяснять, чем занимается компания. Для имиджевой фразы важнее другое: формирует ли она нужную ассоциацию и связывается ли с брендом после контакта с рекламой.

Опросы и интервью

Несколько вариантов можно показать представителям целевой аудитории и выяснить:

• как они понимают фразу;
• какую идею считывают;
• какие ассоциации возникают;
• насколько слоган соответствует компании;
• какой вариант легче вспомнить.

Читайте также!

Способы привлечения клиентов: 45+ эффективных каналов и методов

Подробнее

Полезно тестировать слоган не только отдельно, но и вместе с названием, логотипом или рекламным макетом. Именно так аудитория чаще всего увидит его в реальности.

Размер выборки определяется задачей исследования. Универсального правила «достаточно 10–20 человек» нет.

Тестирование в рекламе

Если слоган используется как часть рекламной коммуникации, варианты можно сравнить в эксперименте.

В зависимости от задачи оценивают:

• CTR;
• конверсию;
• запоминаемость бренда;
• понимание сообщения;
• другие показатели, связанные с целью кампании.

При этом изменение CTR еще не доказывает, что один слоган «лучше» вообще. Он может просто сильнее привлекать внимание в конкретном объявлении.

Проверка перед постоянным использованием

До масштабного использования стоит проверить, не применяется ли такая же или сходная формулировка другими компаниями, особенно в той же категории товаров и услуг.

Для первичной проверки товарных знаков доступны поисковая система и открытые реестры ФИПС.

Простой поиск точного совпадения не всегда достаточен: при регистрации и оценке рисков имеет значение не только идентичность обозначений, но и другие юридические критерии. Если слоган становится важной частью бренда и планируется его регистрация, разумно провести полноценную проверку до масштабного запуска.

6 частых ошибок при создании слогана

Сильный слоган должен быть понятным, узнаваемым и соответствовать бренду. Чаще всего проблемы возникают не из-за отсутствия креатива, а из-за попытки сказать слишком много или использовать слишком общие формулировки.

Слишком длинная или перегруженная фраза

Слоган теряет выразительность, если превращается в перечисление преимуществ:

«Быстро, качественно, недорого, с гарантией и доставкой».

Лучше выбрать одну основную мысль. Остальные аргументы можно раскрыть на сайте, в рекламе или презентации.

Краткость полезна, но универсального ограничения по количеству слов нет. Важнее, чтобы фраза легко читалась, произносилась и сохраняла смысл без лишних слов.

Общие слова и клише

Формулировки вроде «профессиональный подход», «высокое качество» или «надежный партнер» подходят слишком большому количеству компаний.

Источник: arena.ai

Проверьте: можно ли поставить слоган рядом с логотипом конкурента без изменений? Если да, ему, вероятно, не хватает связи с конкретным брендом.

То же относится к штампам и привычным рекламным конструкциям. Они могут звучать правильно, но почти не помогают выделиться.

Сложная игра слов и двусмысленность

Рифма, каламбур, метафора или языковая игра полезны только тогда, когда не мешают пониманию.

Если смысл приходится объяснять отдельно, прием становится важнее сообщения.

Перед запуском стоит проверить и нежелательные ассоциации. Люди с разным опытом могут воспринимать одну фразу по-разному, поэтому финальные варианты полезно показывать представителям целевой аудитории.

Копирование конкурентов и неподтвержденные заявления

Перед выбором слогана стоит изучить коммуникацию компаний из той же категории.

Слишком похожая фраза мешает отличаться от конкурентов и в отдельных случаях может создавать юридические риски.

Особенно осторожно следует использовать заявления вроде:

• «№ 1»;
• «лучший»;
• «лидер рынка»;
• «самый надежный».

Если это объективное утверждение о превосходстве, оно должно иметь понятное и подтверждаемое основание.

Слабая связь с брендом

Слоган не обязан буквально объяснять, что продает компания. Особенно если речь идет об имиджевой фразе.

Но он должен поддерживать нужный образ, ценность или позиционирование. Красивое выражение, которое никак не связано с коммуникацией бренда, быстро превращается в декоративную подпись.

Подмена слогана оффером

«Скидка 30% до пятницы» — это временное предложение, а не постоянный слоган бренда.

При этом рекламная кампания вполне может иметь собственную короткую фразу. Поэтому граница определяется не только формой, но и задачей: брендовый слоган рассчитан на более устойчивое использование, а оффер сообщает конкретные условия предложения.

Как использовать ИИ для создания слоганов

Нейросеть хорошо подходит для поиска направлений, языковых конструкций и большого количества черновых вариантов. Но итоговую фразу необходимо проверять и редактировать.

Что передать нейросети

В запрос полезно включить:

• название и сферу бизнеса;
• продукт или услугу;
• целевую аудиторию;
• основное преимущество или идею;
• позиционирование;
• желаемый тон;
• ограничения;
• примеры подходящих и неподходящих формулировок.

Чем точнее исходные данные, тем меньше вероятность получить универсальные варианты вроде «Ваш успех — наша работа».

Пример промта

«Предложи варианты слогана для интернет-магазина детской одежды.

Аудитория — родители детей дошкольного возраста. Основные ценности бренда — удобство одежды, понятный выбор и материалы, подходящие для повседневной носки.

Читайте также!

Реферальный маркетинг: как запустить программу и привлечь клиентов

Подробнее

Тон — теплый и современный, без уменьшительно-ласкательных слов и рекламных клише.

Предложи несколько разных направлений: через пользу, эмоцию, образ и игру слов. Не используй слова "качество", "лучший", "забота" и "идеальный". Для каждого варианта кратко объясни идею».

Такой запрос полезнее, чем просьба просто «придумать хороший слоган».

Генерируйте разные концепции

Лучше просить не десятки почти одинаковых фраз, а несколько смысловых направлений.

Например:

• рациональное;
• эмоциональное;
• минималистичное;
• образное;
• связанное с названием;
• построенное на преимуществе продукта.

После этого проще выбрать перспективную концепцию и развивать именно ее.

Дорабатывайте результат

Первую генерацию стоит воспринимать как материал для отбора.

Сильные варианты можно:

• сокращать;
• менять отдельные слова;
• объединять;
• делать конкретнее;
• адаптировать под тон бренда.

Нейросеть особенно полезна на этапе перебора идей, но решение о финальной формулировке лучше принимать с учетом стратегии бренда и реакции аудитории.

Проверяйте финальный вариант

После генерации и редактуры проверьте:

1. Понятен ли смысл.
2. Соответствует ли фраза бренду.
3. Нет ли нежелательных ассоциаций.
4. Не слишком ли она похожа на конкурентные сообщения.
5. Хорошо ли звучит вслух.
6. Как выглядит рядом с названием и логотипом.
7. Работает ли в реальных рекламных форматах.

Дополнительно стоит проверить использование похожих обозначений другими компаниями, особенно если слоган планируется сделать постоянной частью бренда.

Заключение: как создать слоган, который работает

Слоган помогает выразить и закрепить одну важную идею бренда, продукта или рекламной кампании. Но сам по себе он не делает рекламу эффективной и не гарантирует узнаваемость. Результат зависит от того, насколько фраза соответствует позиционированию, аудитории и реальному опыту клиентов.

Источник: arena.ai

Что важно помнить при создании слогана

Хороший слоган:

• передаёт одну понятную идею;
• соответствует бренду и его позиционированию;
• легко воспринимается и запоминается;
• не строится на пустых обещаниях;
• отличается от типичных формулировок конкурентов;
• подходит аудитории и ситуации использования.

Краткость полезна, но не является самоцелью. Лучше оставить несколько дополнительных слов, чем ради лаконичности потерять смысл.

Юмор, метафоры, рифму и игру слов тоже стоит использовать только тогда, когда они помогают идее, а не усложняют её понимание.

Как выстроить работу над слоганом

Процесс можно свести к нескольким этапам:

1. Определить аудиторию, продукт и задачу слогана.
2. Сформулировать основную идею или обещание бренда.
3. Изучить коммуникацию конкурентов и найти собственное направление.
4. Подготовить несколько разных концепций.
5. Убрать клише, лишние слова и неподтвержденные обещания.
6. Проверить финальные варианты на аудитории и в реальном контексте использования.
7. При необходимости доработать формулировку.

Необязательно писать строго 10–15 вариантов. Важнее получить несколько действительно разных идей, а не десяток перестановок одних и тех же слов.

Как проверить финальный вариант

Слоган стоит оценивать не только по принципу «нравится или не нравится».

Проверьте:

• понятен ли смысл без дополнительных объяснений;
• возникает ли нужная ассоциация с брендом;
• нет ли нежелательных двойных смыслов;
• не слишком ли похожа фраза на коммуникацию конкурентов;
• хорошо ли она звучит вслух;
• работает ли рядом с названием и логотипом;
• удобно ли использовать её в основных рекламных форматах.

Если слоган используется в рекламе, можно сравнивать варианты на реальной аудитории. Но CTR или конверсия оценивают эффективность конкретного объявления целиком, поэтому не всегда позволяют изолированно определить «лучший слоган».

Для долгосрочного брендового слогана дополнительно стоит проверить возможные конфликты с уже используемыми обозначениями и при необходимости оценить возможность правовой охраны.

Слоган как часть маркетинговой системы

Слоган не заменяет позиционирование, оффер, рекламу или качество самого продукта. Он помогает коротко выразить то, что бренд хочет закрепить в сознании аудитории.

Поэтому компании не всегда нужен слоган как можно скорее. Если пока неясно, кому предназначен продукт, чем он отличается и какую идею бренд хочет транслировать, сначала полезнее разобраться именно с этими вопросами.

Manzadey Digital помогает компаниям работать с позиционированием, коммуникацией и маркетинговой стратегией. Подробнее о разработке бренда и продвижении можно узнать в нашем блоге и на сайте manzadey.ru.

Источник изображения в шапке: arena.ai