Кейс продвижения компании производства оборудования для автомоек

Органический трафик — один из самых устойчивых каналов привлечения клиентов в B2B-сегменте. Особенно в нишах, где стоимость заявки через рекламу постоянно растёт. В этом кейсе покажем, как за счёт объединения ресурсов, грамотной SEO-стратегии и контентного подхода удалось вывести проект в стабильный рост без использования платного трафика.

Задача клиента

Клиент пришёл с двумя сайтами — iself.shop (каталог) и iself.pro (основной сайт), которые существовали отдельно и не усиливали друг друга.

Основные цели:

• Объединить сайты в единую систему.
• Устранить технические ограничения.
• Занять позиции в ТОП по коммерческим запросам.
• Выстроить стабильный канал органического трафика без рекламы.

С какими проблемами пришёл клиент

Изначально проект имел ряд существенных ограничений:

• Практически нулевой органический трафик.
• Разделение ресурсов на два домена без передачи веса.
• Отсутствие единой структуры и логики сайта.
• Слабая SEO-оптимизация и технические ошибки.
• Отсутствие контентной стратегии.
• Низкая конверсия из-за недоработанного интерфейса.

Задача стояла комплексная: не просто «поднять трафик», а выстроить полноценную систему привлечения клиентов из поиска.

Что мы сделали

Шаг 1. Аудит и стратегия: точка опоры для роста

Перед запуском работ мы провели глубокий анализ проекта:

• технический аудит двух сайтов;
• анализ семантики и поведения целевой аудитории;
• исследование конкурентов и их коммерческих факторов;
• настройка аналитики и целей в Яндекс.Метрике.

Аудит показал: потенциал высокий, но отсутствует единая SEO-архитектура и фундамент.

Шаг 2. Объединение сайтов: концентрация веса

Ключевым этапом стала «склейка» двух ресурсов в один домен.

Что сделали:

• разработали карту 301-редиректов;
• перенесли каталог с iself.shop на iself.pro;
• сохранили важные разделы и интегрировали их в новую структуру;
• настроили редиректы для 594 страниц без потери трафика и ссылочного веса.

Результат — вся ценность проекта начала работать в рамках одного домена.

Шаг 3. Техническая оптимизация: создаём фундамент

После объединения устранили критические ошибки:

• настроили robots.txt и sitemap.xml;v
• убрали битые ссылки и ошибки 404;
• исправили дубли и мета-теги;
• устранили ошибки сервера и верстки;
• ускорили загрузку сайта;
• внедрили корректные редиректы и заголовки кэширования.

Сайт стал корректно индексироваться и быстрее обрабатываться поисковыми системами.

Шаг 4. Семантика и структура: фокус на коммерции

Параллельно выстроили основу для привлечения целевого трафика:

• расширили семантическое ядро с упором на коммерческие запросы;
• разработали структуру сайта и прототипы ключевых страниц;
• внедрили перелинковку и хлебные крошки;
• настроили микроразметку Open Graph для лучшего отображения в соцсетях.

Главная задача — не просто трафик, а пользователи с намерением купить.

Прототип новой главной страницы:

Шаг 5. Запуск блога: основной драйвер роста

Контент стал ключевым источником масштабирования трафика.

Мы:

• разработали дизайн сводной и детальной страниц блога;
• внедрили разработанные шаблоны в структуру сайта;
• подготовили контент-стратегию и кластеры тем;
• написали 56 экспертных статей;
• внедрили перелинковку на коммерческие разделы.

Блог начал стабильно привлекать новую аудиторию и подогревать интерес к продукту.

Сводная блога:

Детальная блога с перелинковкой на товары:

Шаг 6. Усиление коммерческих страниц

Ключевые разделы переработали под продажи:

• страница «Оборудование» — новый дизайн, SEO-тексты, блоки преимуществ и FAQ, выведены ориентировочные цены и внедрена микроразметка;
• страница «Франшиза автомойки» — создана с нуля и оптимизирована;
• каталог — улучшена структура, добавлены фильтры и цены, оптимизированы мета-теги для тысяч товаров;
• созданы посадочные страницы под количество постов автомоек (4, 5, 6, 7, 8), с уникальными текстами и SEO-оптимизацией.

Каждая страница стала работать как точка входа и конверсии.

Страница «Оборудование» с новым дизайном:

Каталог товаров:

Шаг 7. Усиление поведенческих факторов и рост конверсии

После формирования трафика ключевой задачей стало его преобразование в заявки. Для этого мы комплексно переработали пользовательский опыт и усилили точки взаимодействия с сайтом.

Что было сделано:

1. Добавление конверсионных элементов
• внедрили кнопку «Позвонить» и формы обратной связи;
• добавили pop-up «Бесплатная консультация»;
• реализовали форму «Заказать звонок»;
• внедрили интерактивный блок с городами присутствия;
• добавили кнопку быстрого возврата «наверх».
2. Улучшение навигации
• вынесли ссылку на блог в шапку сайта;
• переработали структуру меню каталога;
• добавили поиск по сайту.
3. Проработка контента и доверия
• наполнили страницы «Доставка» и «Оплата»;
• добавили реквизиты в футер и раздел «Контакты»;
• внедрили виджеты с отзывами из Яндекс.Карт и 2ГИС;
• опубликовали новые отзывы из сервисов на сайте.
4. Настройка коммуникаций и аналитики
• подключили номер 8-800 и коллтрекинг;
• настроили цели для отслеживания заявок и звонков.

Стал более понятным, удобным и ориентированным на совершение целевых действий.

Дополнительно на протяжении всех этапов мы вели регулярный контроль качества:

• проверяли корректность мета-тегов;
• отслеживали работоспособность форм;
• контролировали верстку и отображение страниц;
• устраняли битые ссылки и ошибки 404.

Это позволило поддерживать стабильную работу сайта и оперативно устранять любые технические ошибки.

Результат

Через 8 месяцев работы:

• Рост органического трафика — в 3 раза.
• Среднемесячный прирост трафика — +20–25%.
• Рост видимости сайта в поисковых системах на 200%. Количество показов по целевым запросам выросло в разы.
• Более 18% запросов в ТОП-10.
• По ключевым высокочастотным запросам, таким как «оборудование для моек самообслуживания» — сайт закрепился в ТОП-5.
• Рост заявок — в 2 раза.
• Блог даёт до +70% нового трафика ежемесячно по информационным запросам.

Проект вышел на стабильный рост и продолжает набирать трафик. Мы регулярно проверяем сайт, оперативно реагируем на любые технические сбои и постепенно расширяем контент.

Динамика роста трафика:

Динамика позиций по ключевым запросам:

Что сработало лучше всего

1. Комплексный подход к решению задачи клиента.
2. Объединение сайтов и консолидация веса.
3. Сильный технический фундамент.
4. Проработанная структура и семантика.
5. Блог как постоянный источник трафика.
6. Усиление коммерческих страниц под конверсию.