Кейс продвижения сайта Репин, портрет по фотографии

Кейс продвижения проекта «Портреты Репин»: как SEO стало стабильным источником заявок

Органический трафик — это не просто бесплатные переходы из поиска. Для сервисных проектов он может стать полноценным каналом продаж, который снижает зависимость от рекламы и стабильно приводит новых клиентов.

В этом кейсе расскажем, как за 12 месяцев мы вывели проект «Портреты Репин» на регулярный поток заявок из SEO, усилили позиции в Яндексе и Google, улучшили техническое состояние сайта и сделали органику самостоятельным источником обращений.

Задача клиента

Клиент обратился с запросом: получить предсказуемый поток заявок из поиска и перестать зависеть только от контекстной рекламы.

На старте у проекта были заметные ограничения:

• почти весь трафик приходил из платных каналов;
• доля рекламы доходила до 90–95%;
• SEO приносило всего 15–25 визитов в неделю;
• сайт практически не занимал сильных позиций по коммерческим запросам;
• структура не была адаптирована под поисковый спрос;
• блог не велся;
• заявки из разных источников смешивались в аналитике, поэтому было сложно понять, какие каналы действительно приводят клиентов.

Главная цель — вырастить органический трафик до 3000+ посетителей в месяц, сделать SEO отдельным каналом лидогенерации и снизить зависимость от рекламного бюджета без просадки по заявкам.

С какими проблемами пришел проект

На старте мы зафиксировали несколько точек, которые мешали сайту расти:

• поисковый трафик был минимальным — около 10–30 визитов в неделю из Яндекса и Google;
• почти весь поток посетителей шел из рекламы;
• в ТОП-10 Яндекса почти не было значимых запросов;
• в Google сайт показывался только по единичным фразам;
• отсутствовал блог, который мог бы привлекать информационный трафик;
• на отдельных неделях процент отказов доходил до 40%;
• глубина просмотра часто была ниже 1,1 страницы;
• мобильная версия главной страницы имела низкую скорость загрузки — 46 баллов по PageSpeed;
• не было прозрачной аналитики по заявкам из SEO, рекламы, звонков и форм — все в одной куче.

Без системной работы с SEO проекту было сложно масштабировать заявки: реклама давала быстрый поток, но требовала постоянного увеличения бюджета.

Что мы сделали

Шаг 1. Провели аудит и подготовили техническую базу

Сначала мы разобрали сайт на уровне технического состояния, индексации и аналитики. Нужно было понять, что мешает поисковым системам нормально обходить страницы, а пользователям — быстро получать нужную информацию.

Мы:

• получили доступ к Яндекс.Вебмастеру, Яндекс.Метрике и Google Search Console;
• провели SEO-аудит по скорости, индексации, дублям, мета-тегам и ошибкам;
• настроили robots.txt;
• устранили битые ссылки и ошибки 404;
• оптимизировали главную страницу для ПК;

 

• улучшили мобильную версию сайта;

• проверили и исправили ошибки в Яндекс.Вебмастере.

После доработок скорость главной страницы на ПК выросла с 72 до 96–99 баллов, а мобильная версия — с 46 до 85–95 баллов. На последних данных в Яндекс.Вебмастере не осталось критических ошибок.

Результат: сайт стал быстрее, понятнее для поисковых роботов и стабильнее с точки зрения индексации.

Шаг 2. Запустили рост через блог и контент

Следующая точка роста — контент. В нише портретов на заказ люди часто приходят не сразу с готовым намерением купить, а через информационные запросы: ищут идеи подарка, сравнивают форматы, выбирают стиль, материал, город, сроки.

Мы разработали контентную систему:

• собрали семантическое ядро под коммерческие и информационные запросы;
• составили контент-план;
• оптимизировали статьи под гео: Санкт-Петербург, Москва, города-миллионники;

• добавили понятные заголовки и структуру;
• усилили внутреннюю перелинковку;

• внедрили лид-магниты и конверсионные элементы.

В отдельные недели на сайте публиковалось до 5–6 статей. По мере роста контента начали расти позиции и поисковый трафик.

Результат: органический трафик вырос с 15–25 до 1800+ посетителей в неделю на пиковых неделях. Блог стал одной из главных точек входа и начал приводить до 70% органических пользователей.

Шаг 3. Расширили семантику и усилили позиции

Чтобы сайт начал собирать не случайные переходы, а целевой спрос, мы расширили семантическое ядро под услуги, города и разные сценарии заказа.

В работу вошли запросы вроде:

• «портрет на заказ СПб»;
• «портрет маслом Москва»;
• «картина по фото»;
• запросы по подарочным сценариям;
• информационные фразы для блога;
• брендовые и околоцелевые запросы.

Все фразы распределили по группам: коммерческие, информационные, геозависимые и брендовые. Позиции отслеживали еженедельно в ТОП-3, ТОП-10 и ТОП-30.

Что получили по Яндексу:

• запросы в ТОП-3 выросли с 0 до 100–120;
• запросы в ТОП-10 — с единичных значений до 350–400;
• запросы в ТОП-30 — до 450+.

Что получили по Google:

• запросы в ТОП-3 выросли с 0 до 35–40;
• запросы в ТОП-10 — с 0 до 150–160.

Рост позиций напрямую повлиял на посещаемость: поисковый трафик увеличился более чем в 50 раз за период работ.

Шаг 4. Настроили аналитику заявок

Когда трафик начал расти, важно было не просто смотреть на визиты, а понимать, какие обращения приносит SEO.

Мы настроили аналитику так, чтобы заявки из разных каналов больше не смешивались:

• внедрили разметку в Bluesales;
• разделили обращения из Telegram, ВК, МАКС и форм;
• настроили коллтрекинг;
• подключили отдельные номера по городам;
• разделили заявки из рекламы и SEO.

После этого стало видно, какие страницы и запросы реально приводят лиды.

На пиковых неделях SEO давало:

• до 40–50 заявок в Telegram;
• до 30–35 заявок через формы;
• до 15–20 звонков;
• 80–100+ заявок в неделю суммарно.

Конверсия поискового трафика в заявку стабилизировалась на уровне 1,5–2,5% в зависимости от недели.

Шаг 5. Улучшили поведенческие факторы и удобство сайта

Чтобы поисковый рост закрепился, мы работали не только с текстами и технической частью, но и с поведением пользователей на сайте.

Что улучшали:

• скорость загрузки страниц;
• структуру посадочных страниц;
• внутреннюю навигацию;
• понятность заголовков и блоков;
• конверсионные элементы;
• переходы между статьями, услугами и формами заявки.

В результате:

• процент отказов снизился с 25–40% до 17–20%;
• глубина просмотра выросла с 1,0–1,1 до 1,15–1,4;
• среднее время на сайте увеличилось с 30–60 секунд до 1:00–1:15.

Сайт стал лучше удерживать пользователей, а это помогло дополнительно укрепить позиции в поиске.

Результаты

За 12 месяцев SEO стало для проекта не вспомогательным, а самостоятельным каналом привлечения заявок.

Показатель	На старте	На пике
Посещаемость из поиска в неделю	15-25	1600-1800+
Запросы в ТОП-10 Яндекса	единицы	350-400
Запросы в ТОП-3 Яндекса	0	100-120
Запросы в ТОП-10 Google	0	150+
Заявки из SEO в неделю	0-5	80-100+
Процент отказов из поиска	25-40%	17-20%
Глубина просмотра из поиска	1,0-1,1	1,15-1,4
PageSpeed мобильной версии	46	85-95

Посещаемость из поисковых систем

Общий трафик сайта в отдельные недели превышал 16 000+ посетителей. Доля органики выросла с 5% до 25–30%, а SEO стало заметно влиять на общий поток заявок.

Что сработало лучше всего

Лучший результат дала не одна отдельная доработка, а связка из нескольких направлений:

• регулярный контент под информационные и коммерческие запросы;
• техническая оптимизация сайта;
• расширение семантики под услуги и географию;
• работа с блогом как с точкой входа в воронку;
• настройка прозрачной аналитики заявок;
• улучшение скорости, структуры и удобства страниц.

Контент привел новых пользователей, техническая база помогла поисковикам лучше индексировать сайт, а аналитика показала, какие действия действительно влияют на заявки.

Итог

Проект «Портреты Репин» перестал зависеть только от контекстной рекламы. SEO стало отдельным каналом продаж, который стабильно приводит целевых пользователей и дает до 80–100+ заявок в неделю на пиковых периодах.

Рекламный бюджет удалось перераспределить: часть средств направили не на бесконечную покупку кликов, а на развитие контента, техническую оптимизацию и усиление сайта. При этом общее количество заявок не снизилось, а выросло за счет органического трафика.

Кейс показывает: даже в конкурентной сервисной нише можно построить стабильный поток заявок из поиска, если работать не точечно, а системно — с технической базой, контентом, семантикой, аналитикой и конверсией.

Хотите таких же результатов?

Мы проведем бесплатный аудит вашего сайта, найдем точки роста и покажем, как SEO может стать для вас стабильным источником заявок.

Оставьте заявку — и мы свяжемся с вами, чтобы обсудить стратегию продвижения.